التسويق بالمحتوى هو عملية إنشاء ونشر محتوى ذو قيمة وجاذبية لجذب الجمهور المستهدف، بغرض دفعه لاتخاذ إجراء معين، مثل متابعة حساب على مواقع التواصل الاجتماعي، التفاعل مع المقال، التفاعل مع التغريدات، اعادة نشر المحتوى، أو لاقناع الجمهور المستهدف بعمل عملية شراء أو تعبئة نموذج.
يعتبر التسويق بالمحتوى أحد الأدوات الرئيسية في التسويق الرقمي، حيث يتيح للشركات بناء علاقات قوية مع جمهورها المستهدف وعملائها لتعزيز ولائهم.
استراتيجيات التسويق بالمحتوى
التدوين
يعتبر التدوين (المدونات والمقالات) من أكثر أشكال التسويق بالمحتوى شيوعًا، حيث تساعد في تحسين محركات البحث وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تقديم معلومات قيمة للجمهور المستهدف.
الفيديوهات
الفيديوهات توفر وسيلة تفاعلية وممتعة لنقل الرسائل وتعليم الجمهور المستهدف، ويمكن استخدامها في منصات مثل يوتيوب والشبكات الاجتماعية لجذب جمهور واسع لمتابعتك، ومن ثم بإمكانك الاستفادة من جمهورك في تسويق منتجاتك وخدماتك.
البودكاست
البودكاست هو محتوى صوتي يمكن الاستماع إليه أثناء التنقل، يتيح للشركات الوصول إلى جمهور متخصص يهتم بموضوعات محددة.
الإنفوجرافيك
الإنفوجرافيك يمزج بين النصوص والرسومات لتقديم المعلومات بطريقة مرئية وجذابة، ويمكن استخدامه لتبسيط المعلومات المعقدة وجعلها أسهل للفهم.
الكتب الإلكترونية والأدلة
الكتب الإلكترونية والأدلة توفر محتوى متعمق حول موضوعات معينة، يمكن استخدامها لجذب العملاء المحتملين وتقديم قيمة إضافية.
المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي تعد وسيلة قوية للتسويق بالمحتوى من خلال نشر المحتوى والتفاعل مع الجمهور.
ويمكن استخدام المنشورات القصيرة، الصور، والفيديوهات للوصول إلى جمهور أوسع على شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة.
خطوات بناء استراتيجية تسويق بالمحتوى ناجحة
تحديد الأهداف
أول خطوة في بناء استراتيجية تسويق بالمحتوى هي تحديد الأهداف.
هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ جذب عملاء جدد؟ تحسين ولاء العملاء الحاليين؟ تحديد الأهداف يساعد في تحديد استراتيجية التسويق بالمحتوى بشكل أكثر فاعلية.
معرفة الجمهور المستهدف
فهم الجمهور المستهدف هو أساس نجاح أي استراتيجية، يجب عليك معرفة اهتماماتهم، تحدياتهم، وما الذي يبحثون عنه. ومن أجل ذلك يمكنك استخدام الاستطلاعات وأبحاث السوق من أجل تحديد جمهورك المستهدف بدقة.
البحث عن الكلمات المفتاحية
البحث عن الكلمات المفتاحية يساعد في تحديد الموضوعات التي يهتم بها الجمهور. استخدام الأدوات مثل Google Keyword Planner و Ahrefs يمكن أن يوفر لك معلومات قيمة حول الكلمات المفتاحية الأكثر بحثًا من قبل جمهورك المستهدف.
إنشاء خطة محتوى
خطة المحتوى تساعد في تنظيم الأفكار وتحديد الموضوعات التي سيتم تناولها إضافة الى الأهداف المراد تحقيقها من التسويق بالمحتوى.
يجب أن تتضمن الخطة جدولًا زمنيًا لنشر المحتوى وتحديد القنوات المستخدمة، يمكنك الاستعانة ببعض خدمات تنظيم المحتوى مثل Notion وغيرها.
تحديد قنوات النشر
اختيار القنوات المناسبة لنشر المحتوى هو جزء مهم من الاستراتيجية، ومن الأمثلة على قنوات النشر: المدونة، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، اليوتيوب، وبرامج البودكاست المختلفة.
إنشاء المحتوى
إنشاء محتوى ذو جودة عالية يتطلب البحث والابتكار، حيث يجب أن يكون المحتوى مفيدًا وجذابًا لتتمكن من تحقيق أهدافك من خلاله، فاذا لم يقدم المحتوى الخاص بك قيمة حقيقية للجمهور المستهدف فأنت بعيد كل البعد عن تحقيق أهدافك من التسويق بالمحتوى.
نشر المحتوى
توزيع المحتوى بشكل فعال يضمن وصوله إلى الجمهور المستهدف.
يمكن استخدام أدوات كثيرة من أجل نشر وجدولة المحتوى على المنصات المختلفة، مثلاً بإمكانك الاستعانة بخدمة Buffer لجدولة ونشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي.
أفضل الممارسات في التسويق بالمحتوى
التركيز على الجودة بدلاً من الكمية
جودة المحتوى أهم من كميته. تقديم محتوى ذو قيمة عالية يساعد في بناء الثقة مع الجمهور وزيادة المشاركة أفضل بعشرات المرات من نشر محتوى كثير منخفض القيمة.
تكرار ونشر المحتوى القديم
إعادة استخدام المحتوى القديم بطرق جديدة يساعد في زيادة الوصول والاستفادة القصوى منه. يمكن تحديث المقالات القديمة، تحويل المدونات إلى فيديوهات، أو إنشاء إنفوجرافيك من بيانات موجودة.
استخدام القصص لجذب الانتباه Story Telling
القصص تساعد في جعل المحتوى أكثر جذبًا وإثارة. استخدام القصص الشخصية أو قصص العملاء يمكن أن يعزز من ارتباط الجمهور المستهدف بالمحتوى الخاص بك.
تحسين محركات البحث (SEO) للتسويق بالمحتوى
تحسين محركات البحث للمحتوى يساعد في زيادة ظهوره في نتائج البحث. يجب استخدام الكلمات المفتاحية بشكل طبيعي، تحسين العناوين والوصف الميتا، واستخدام الروابط الداخلية والخارجية.
قياس أداء استراتيجية التسويق بالمحتوى
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتسويق المحتوى
تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية يساعد في قياس نجاح استراتيجية التسويق بالمحتوى. يمكن أن تشمل هذه المؤشرات عدد الزيارات، معدل التحويل، معدل الارتداد، والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.
أدوات تحليل الأداء
استخدام أدوات مثل Google Analytics وSEMrush يمكن أن يوفر رؤى قيمة حول أداء المحتوى. يمكن تحليل البيانات لتحديد ما يعمل وما يحتاج إلى تحسين.
كيفية تحسين الاستراتيجية بناءً على التحليلات
تحليل البيانات يساعد في تحديد النقاط القوية والضعيفة في الاستراتيجية. يجب إجراء التعديلات بناءً على التحليلات لتحسين الأداء بشكل مستمر.
الخاتمة
التسويق بالمحتوى هو عملية مستمرة تتطلب التخطيط والتحليل المستمر. من خلال اتباع الخطوات وأفضل الممارسات المذكورة، يمكن بناء استراتيجية تسويق بالمحتوى
